Acquisto in quantità
Nell'acquisto in quantità raramente è il prezzo unitario a determinare il risultato. Sono i fattori collaterali: disponibilità, possibilità di riordino, danni da trasporto e la questione di quanto tempo la merce rimane in magazzino prima di trasformarsi in denaro.
Disponibilità prima dell'assortimento
Un assortimento ampio serve a poco se la merce non è disponibile al momento della richiesta del cliente. È più sensato gestire pochi articoli disponibili in modo affidabile e venderli attivamente. Chi costruisce nel primo passo dieci posizioni che funzionano bene guadagna di più rispetto a cento pezzi singoli.
Considerare il riordino
I clienti finali raramente acquistano tutto in una volta. Due sedie oggi, quattro tra tre mesi. Gestite quindi preferibilmente articoli che fanno parte del programma in modo permanente e chiarite prima dell'acquisto per quanto tempo una versione sarà disponibile. Categorie di prodotti con profondità: Sedie, Tavoli da Pranzo, Decorazione.
Il trasporto è un fattore di costo, non un dettaglio
I mobili grandi occupano volume, non peso. Calcolate i costi di trasporto per pezzo sul margine prima di stabilire il prezzo di vendita. Per superfici delicate vale la pena controllare l'imballaggio: ciò che sta bene sul pallet arriva integro.
Piccole posizioni come generatori di fatturato
La decorazione si vende più velocemente dei mobili grandi, richiede poco spazio e si può vendere bene come aggiunta. Chi gestisce mobili dovrebbe quindi sempre includere alcune piccole posizioni: specchi, figure, vasi, candelieri.
Il margine deriva dalla rotazione
Un articolo con il 30 percento di margine che ruota quattro volte all'anno guadagna di più di uno con il 60 percento che resta fermo una volta. Questo calcolo è il vero nucleo del commercio all'ingrosso.
Tutte le notizie Barockgrosshandel
Categorie affini: Divani, Panchine, Tavoli da Caffè. L'intera collezione: Mobili Barocchi.
Da leggere: Utilizzare l'oro con parsimonia: quanto splendore può sopportare un ambiente, Letti con testiera alta: quando la stanza li sostiene, Gestione delle scorte: quali modelli un rivenditore dovrebbe tenere permanentemente, Legno massello, impiallacciato, MDF: cosa significa realmente il prezzo, Pianificazione stagionale: quando i rivenditori devono ordinare cosa