Achat en volume
Lors de l'achat en volume, le prix unitaire détermine rarement le résultat. Ce sont les points annexes qui comptent : la disponibilité, la possibilité de réapprovisionnement, les dommages de transport et la question de savoir combien de temps la marchandise reste en stock avant de générer de l'argent.
Disponibilité avant assortiment
Un large assortiment sert à peu si la marchandise n'est pas disponible au moment de la demande du client. Il est plus judicieux de proposer peu d'articles disponibles de manière fiable et de les vendre activement. Celui qui développe dans un premier temps dix positions qui se vendent bien gagne plus qu'avec cent pièces isolées.
Penser au réapprovisionnement
Les clients finaux achètent rarement tout en une fois. Deux chaises aujourd'hui, quatre dans trois mois. Privilégiez donc les articles qui font partie du programme de manière permanente et clarifiez avant l'achat combien de temps une exécution sera proposée. Groupes de marchandises avec profondeur : Chaises, Tables à Manger, Décoration.
Le transport est un facteur de coût, pas un détail
Les grands meubles mobilisent du volume, pas du poids. Calculez les frais de transport par pièce sur la marge avant de fixer le prix de vente. Pour les surfaces sensibles, il vaut la peine d'examiner l'emballage : ce qui tient bien sur la palette arrive intact.
Les petites positions comme générateurs de chiffre d'affaires
La décoration se vend plus rapidement que les grands meubles, nécessite peu de surface et se vend bien en complément. Celui qui propose des meubles devrait donc toujours prendre quelques petites positions : miroirs, figurines, vases, chandeliers.
La marge provient de la rotation
Un article avec 30 pour cent de marge qui tourne quatre fois par an rapporte plus qu'un article avec 60 pour cent qui reste une fois. Ce calcul est le véritable cœur du commerce de gros.
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