Einkauf in Menge
Beim Mengeneinkauf entscheidet selten der Stückpreis über das Ergebnis. Es sind die Punkte daneben: Verfügbarkeit, Nachlieferbarkeit, Transportschäden und die Frage, wie lange Ware im Lager steht, bevor sie Geld wird.
Verfügbarkeit vor Sortiment
Ein breites Sortiment nützt wenig, wenn die Ware zum Zeitpunkt der Kundenanfrage nicht liegt. Sinnvoller ist es, wenige Artikel zu führen, die verlässlich verfügbar sind, und diese aktiv zu verkaufen. Wer im ersten Schritt zehn gut laufende Positionen aufbaut, verdient mehr als mit hundert Einzelstücken.
Nachlieferung mitdenken
Endkunden kaufen selten alles auf einmal. Zwei Stühle heute, vier in drei Monaten. Führen Sie deshalb bevorzugt Artikel, die dauerhaft im Programm sind, und klären Sie vor dem Einkauf, wie lange eine Ausführung geführt wird. Warengruppen mit Tiefe: Stühle, Esstische, Dekoration.
Transport ist ein Kostenfaktor, kein Detail
Große Möbel binden Volumen, nicht Gewicht. Rechnen Sie Frachtkosten pro Stück auf die Marge an, bevor Sie den Verkaufspreis festlegen. Bei empfindlichen Oberflächen lohnt sich der Blick auf die Verpackung: Was auf der Palette gut steht, kommt heil an.
Kleine Positionen als Umsatzbringer
Dekoration verkauft sich schneller als Großmöbel, braucht wenig Fläche und lässt sich gut als Zusatz verkaufen. Wer Möbel führt, sollte deshalb immer ein paar kleine Positionen mitnehmen: Spiegel, Figuren, Vasen, Kerzenleuchter.
Marge kommt aus dem Umschlag
Ein Artikel mit 30 Prozent Marge, der viermal im Jahr umschlägt, verdient mehr als einer mit 60 Prozent, der einmal steht. Diese Rechnung ist der eigentliche Kern des Großhandelsgeschäfts.
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Passend dazu: Sofas, Sitzbänke, Couchtische. Das gesamte Sortiment: Barockmöbel.
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